§34i-Sachkundeprüfung im Selbststudium: So gehst du vor

Was genau muss ich für die §34i-Prüfung lernen?

Das Sachgebiet Kundenberatung prüft die Fähigkeit zum strukturierten, kundenorientierten Beratungsgespräch und bildet den praktischen Teil der Prüfung ab. Das Sachgebiet fachliche Kenntnisse umfasst laut DIHK-Rahmenplan unter anderem allgemeine rechtliche Grundlagen, rechtliche Grundlagen des Immobilienerwerbs, Aufbau und Funktionsweise von Grundbüchern, Verbraucherkreditrecht, Kreditwesengesetz, Geldwäschegesetz, Vermittler- und Beraterrecht, Verbraucherschutz, unlauteren Wettbewerb und Datenschutz. Das Sachgebiet Finanzierung und Kreditprodukte deckt unter anderem Finanzierungsanlässe, Kreditprodukte (Annuitätendarlehen, Zinszahlungsdarlehen, Bauspardarlehen und weitere), Konditionsvergleich (effektiver Jahreszins, Zinsfestschreibung, Tilgungssatz), Kreditwürdigkeitsprüfung, Kreditsicherung (Grundschuld, Hypothek) und Beleihungsprüfung ab.

Einen Überblick über alle Themenblöcke bietet die Prüfungsthemen-Übersicht. Wie das in der Prüfung konkret umgesetzt wird, zeigt der Ablauf der Prüfung.

Praxisbeispiel: Nur die schriftlichen Sachgebiete gelernt

Selbstlernerin E. arbeitet die rechtlichen Grundlagen und die Kreditprodukte ab, weil der schriftliche Teil nach § 3 Absatz 2 ImmVermV nur die Sachgebiete fachliche Kenntnisse sowie Finanzierung und Kreditprodukte umfasst. Den praktischen Teil schiebt E. auf. Nach bestandenem Schriftteil folgt das simulierte Kundenberatungsgespräch nach § 3 Absatz 4 ImmVermV — dort ist das Sachgebiet Kundenberatung der Prüfungsgegenstand. Ohne geübten Gesprächsaufbau (Bedarfsermittlung, Produkterklärung, Chancen und Risiken) liegt die typische Schwäche genau an der 50-Prozent-Grenze des praktischen Teils (§ 3 Absatz 7 Satz 4 ImmVermV). Schriftliches Wissen ersetzt das Gespräch nicht.

Wie viel Zeit sollte ich fürs Selbststudium einplanen?

Die 240 UE geben dir einen belastbaren Maßstab für die Umfangstiefe; wie viel Zeit du tatsächlich brauchst, hängt von deinen Vorkenntnissen, deiner Lernroutine und der Verfügbarkeit zusammenhängender Lernzeit ab. Wer bereits bank- oder immobilienwirtschaftliche Grundlagen mitbringt, kann Teile schneller erschließen, sollte aber die Breite der Inhalte nicht unterschätzen – insbesondere beim Rechtsrahmen und den Rechen- und Bewertungsanteilen. Plane Puffer ein, um Inhalte zu wiederholen und Praxisaufgaben ohne Zeitdruck zu üben.

Rechenbeispiel: 240 Unterrichtseinheiten als Zeitbudget, nicht als Pflicht

Der DIHK-Rahmenplan (Stand Juli 2016) empfiehlt 240 Unterrichtseinheiten: 60 für Kundenberatung, 70 für das Sachgebiet fachliche Kenntnisse (im Rahmenplan: Kenntnisse für die Immobiliardarlehensvermittlung und -beratung), 110 für Finanzierung und Kreditprodukte. Nimmt Selbstlerner F. diese 240 Unterrichtseinheiten als Zeitbudget und plant 10 Unterrichtseinheiten pro Woche, ergeben sich 24 Wochen: 6 Wochen Kundenberatung, 7 Wochen fachliche Kenntnisse, 11 Wochen Finanzierung und Kreditprodukte. Der DIHK-Rahmenplan selbst stellt klar, dass der Verordnungsgeber keine konkreten Vorgaben zu Art und Umfang eines Vorbereitungslehrgangs macht — die 240 Unterrichtseinheiten sind eine gemeinsame Empfehlung, keine Mindeststundenzahl der ImmVermV.

Mit welchen Lernformaten kann ich die 3 Sachgebiete abdecken?

• Fachliteratur/Lehrbücher: strukturierte Darstellungen zu den rechtlichen Grundlagen (z. B. Verbraucherkreditrecht, Geldwäschegesetz, Vermittler- und Beraterrecht) sowie zu Kreditprodukten, Konditionsvergleich, Kreditsicherung und Beleihung. Der DIHK-Rahmenplan gibt dabei die inhaltliche Tiefe je Sachgebiet vor.
• Übungsfragen: gezielte Aufgaben zu den praxisbezogenen Inhalten der schriftlichen Teile decken Lücken frühzeitig auf – teste dich regelmäßig mit Übungsfragen zum Selbsttest.
• Prüfungssimulation: für den praktischen Teil empfiehlt sich das Üben eines strukturierten, simulierten Kundengesprächs entlang eines Beratungsleitfadens – Bedarfsermittlung, Produkterklärung, Chancen/Risiken, Dokumentation. Fallskizzen, Rollenspiele und Checklisten unterstützen dabei.

Für den Endspurt kannst du dich kostenfrei registrieren und gezielt trainieren (kostenlose Registrierung). Zusätzliche Hinweise zur Vorbereitung findest du in weiteren Prüfungstipps.

Wie baue ich einen realistischen Lernplan auf?

Die Beratung setzt voraus, dass du die rechtlichen Spielregeln und die Produktauswahl sicher beherrschst – deshalb schafft das Sachgebiet fachliche Kenntnisse das Fundament, auf dem du im Sachgebiet Finanzierung und Kreditprodukte die konkrete Finanzierungspraxis aufbaust. Eine mögliche Wochenstruktur orientiert sich am DIHK-Umfang: Lege zu Beginn mehr Lernzeit auf das Rechtsfundament (z. B. mehrere kurze Einheiten pro Woche zu Verbraucherkreditrecht, Geldwäschegesetz, Vermittler- und Beraterrecht sowie Grundbuch/Immobilienerwerb) und wechsle anschließend zu längeren, rechen- und fallorientierten Blöcken für Kreditprodukte, Konditionsvergleich sowie Kreditwürdigkeits- und Beleihungsprüfung. Parallel dazu planst du wöchentlich kurze Beratungstrainings (z. B. Gesprächsöffnung, Bedarfsklärung, Darstellung von Annuitätendarlehen/Zinsfestschreibung, Erläuterung von Risiken).

Fixe Selbsttests mit Übungsfragen zum Selbsttest helfen, den Lernfortschritt zu messen; der formale Ablauf ist unter Ablauf der Prüfung beschrieben.

Woran erkenne ich, dass ich bereit für die Prüfung bin?

Behandle die beiden schriftlichen Sachgebiete getrennt, denn die 50-Prozent-Grenze gilt je Sachgebiet: Prüfe also für fachliche Kenntnisse und für Finanzierung/Kreditprodukte jeweils separat, ob du praxisbezogene Aufgaben sicher löst. Für das simulierte Beratungsgespräch solltest du wiederholt einen vollständigen Gesprächsablauf trainieren, der Bedarfsermittlung, Produktdarstellung, rechtliche Hinweise und Risikodarstellung umfasst. Dokumentiere typische Fehler und arbeite sie gezielt ab, bis du sie zuverlässig vermeidest; ergänzende Impulse bieten weitere Prüfungstipps und die thematische Struktur unter der Prüfungsthemen-Übersicht.

Praxisbeispiel: Praktischer Teil entfällt bei vorhandener 34f-Erlaubnis

Vermittler G. besitzt bereits eine Erlaubnis nach § 34f Absatz 1 GewO und will zusätzlich die §34i-Sachkunde ablegen. Nach § 3 Absatz 5 Nummer 1 ImmVermV ist der praktische Teil nicht zu absolvieren, wenn der Prüfling eine Erlaubnis nach § 34d Absatz 1 oder 2, § 34f Absatz 1 oder § 34h Absatz 1 GewO hat. G. muss also den schriftlichen Teil zu den Sachgebieten fachliche Kenntnisse sowie Finanzierung und Kreditprodukte bestehen (jeweils mindestens 50 Prozent, § 3 Absatz 7 Satz 3 ImmVermV) — das simulierte Beratungsgespräch entfällt. Umgekehrt gilt: ohne eine solche Erlaubnis oder einen der in § 3 Absatz 5 Nummer 2 bis 4 ImmVermV genannten Sachkundenachweise ist der praktische Teil Pflicht, sobald der schriftliche Teil bestanden ist.

Häufig gestellte Fragen